Форма – это не только лицо клуба, но и товар для болельщиков, который им бы хотелось купить и надеть. В Новокузнецке первыми в МХЛ это поняли, сделав ребрединг свитеров «Кузнецких медведей». На них появились местные достопримечательности: трубы металлургического завода, памятник сталевару, крепость и танк. О том, как сделать команду МХЛ стильной и привлекательной, рассказывает руководитель коммерческого отдела «Кузни» Роман Беляев.
На креатив и яркие идеи клубы КХЛ не очень-то щедры – за редким исключением вроде рижского «Динамо» и «Атланта». Что уж говорить о командах МХЛ, существующих в основном как придаток к мастерам. Однако здесь нашлись пионеры маркетинга. В частности, уроженец Новокузнецка Роман Беляев. С 11 лет занимался футболом, доиграл до дубля «Металлурга-Кузбасса». А потом ушел в учебу. Получил юридическое образование, затем окончил Государственный университет управления по специальности «Менеджмент в игровых видах спорта».
Стажировался на крупных соревнованиях в Москве – финале футбольной Лиги чемпионов, теннисном Кубке Кремля, хоккейном Кубке Первого канала, а также в футбольных клубах Франции, теннисном турнире «Ролан Гаррос». На одной из лекций в университете познакомился с Леонидом Вайсфельдом – тогда еще экспертом на «России-2». И когда через полгода Вайсфельд пришел в «Металлург», там же оказался и Беляев, получив работу своей мечты, – возглавил коммерческий отдел клуба.
С его подачи у «Металлурга» появилась новая по дизайну и цветовой гамме форма. Но серьезно экспериментировать с командой КХЛ ему не удалось. Тогда Роман взялся за имидж «Кузнецких медведей», обновленные игровые свитеры которых сразу же поразили оригинальностью.
– Мы решили разместить на форме фоновые изображения достопримечательностей города, – рассказывает Беляев. – Так, на рукава залез танк Т-34, который поставили у заводоуправления Кузнецкого металлургического комбината в 1973 году. Ведь именно в Новокузнецке во время войны его выпускали. На лицевой части свитера разместилась Кузнецкая крепость – место, где образовался город. Рядом – сталевар и трубы металлургического комбината. Эти рисунки – идея нашего дизайнера Михаила Фрунзе. Майки сделали всего за один день, времени не было, но нам дали карт-бланш, мол, творите, что хотите. Мы макеты даже ни у кого из руководства не утверждали и ни с кем не согласовывали. Может быть, именно поэтому форма получилась удачной и необычной.
– Игроки «медведей» рассказывали, что танк Т-34 изначально хотели изобразить на спине.
– Да, но там МХЛ определила место для логотипа «Советского спорта».
– Насколько знаю, в клубе планировали сделать новую эмблему «медведей». Почему оставили прежнюю?
– Лого «мишек» имеет сходство с эмблемой «Металлурга». Поменять что-то не всегда получается с первого раза. Сам же считаю: нынешняя эмблема у «медведей» классная. Дети по ней с ума сходят, просят подарить майку или значок. Мы ее подправили, подрисовали. Хотя, возможно, медведь без буквы «М» смотрелся бы более агрессивно.
– Почему цвет гостевой формы «мишек» поменяли с белого на серебряный?
– Нужно отличаться от других команд лиги – белых маек и в МХЛ, и в КХЛ полно. Я вообще сторонник того, чтобы выездная форма отличалась от домашней не только цветом, но и дизайном. Думаю, в следующем сезоне мы к этому придем и снова удивим МХЛ.
– Создатель образа рижского «Динамо» маркетолог Мартиньш Калниньш любил повторять, что свитер и эмблема команды мастеров должны быть коренным образом не похожи на одежку «молодежки». Мол, только так можно заработать на атрибутике.
– В целом он прав. Но для того, чтобы продавать атрибутику, необходимо для начала привлечь зрителей на трибуны. У нас в Новокузнецке на матчи регулярного чемпионата МХЛ ходят 300–500 человек. В основном это студенты, пенсионеры и близкие игроков.
– В России атрибутику для клубов МХЛ почти не выпускают. Максимум – шайбы и шарфы. Лишь в Риге гонят на потоке одежду, продукты и прочие сувениры. А как в Кузне?
– У нас, к сожалению, пока в продаже только шарфы «Кузнецких медведей». Но вскоре мы существенно расширим ассортимент.
– Как раскрутить команду МХЛ? Как сделать так, чтобы у нее была своя аудитория и аншлаги?
– Если честно, «мишкам» сложно конкурировать с «Металлургом», особенно в регулярке. Аншлаги возможны только в плей-офф, а на чемпионат мы собираем максимум 1000 зрителей. Как выход вижу проведение матчей «молодежки» в соседних городах. Например, в Прокопьевске или Междуреченске, где нет большого хоккея. К тому же собирать полные трибуны на МХЛ мешает не очень удобный календарь. К примеру, в этом году в Новокузнецке за 10 дней состоялось пять матчей КХЛ и шесть игр МХЛ. Народ элементарно устает от хоккея. И, выбирая, конечно же предпочтет «Металлург». Надо понимать, что аудитория МХЛ – это потенциальный зритель КХЛ.
– В НХЛ принято ежегодно выпускать так называемую третью джерси – игровую форму, в которой команда выступала 20, 30 лет назад. Готовы ли в Новокузнецке взять пример с североамериканцев?
– Третья форма – чисто маркетинговый ход, и в НХЛ он себя полностью оправдывает. С точки зрения затрат это копейки для клуба, тем более эти свитеры потом можно спокойно продать болельщикам на аукционе. Планируем, что «Металлург» после Нового года сыграет несколько встреч в ретроформе. А про «медведей» пока говорить рано, ведь им всего три года от роду.
– Игроки ХК «Рига» на предматчевом шоу выходят на лед из замка. Хоккеисты «Батыра» – из юрты. Есть ли ритуал у «Кузнецких медведей»?
– На поединках плей-офф наша «молодежка» будет выбегать на лед из пасти медведя. Увы, в регулярке это чисто технически невозможно плюс экономически невыгодно.
– В Кузне на МХЛ болельщики ходят бесплатно или по билетам за деньги?
– Билеты на МХЛ стоят 70 и 100 рублей в зависимости от сектора. Со школьников, студентов и пенсионеров денег не берем.
Амурские тигры (Хабаровск) –
МХК Химик (Воскресенск) – 1:2 (1:1, 0:1, 0:0). Голы: Кацуба – Карлин, Груздев.
Сибирские снайперы (Новосибирск) – Толпар (Уфа) – 6:4 (1:1, 3:2, 2:1). Голы: Карелин-2, Евсеенко, Вешуткин, Коледов, Шумаков – Шавалеев, Гареев, Поляков, Макаров.
Стальные лисы (Магнитогорск) – Чайка (Нижний Новгород) – 5:0 (2:0, 1:0, 2:0). Голы: Малиновский-2, Потехин, Постников, Апальков.
Кузнецкие медведи (Новокузнецк) – Белые тигры (Оренбург) – 6:2 (2:1, 4:1, 0:0). Голы: Мусин-2, Митряков-2, Панфилов, Ковтун – Ремов,
Шилов.
Авто (Екатеринбург) – Локо (Ярославль) – 2:3 бул. (0:0, 0:2, 2:0, 0:0, 0:1). Голы: Закиров, Гиматов – Мальцев, Красовский, Капустин (решающий буллит).
Татранские волки (Попрад) – Русские витязи (Подольск) – 6:4 (0:1, 2:1, 4:2). Голы: Секач-3, Матаи, Словак, Шаршок – Белоусов-2, Хохлов, Сабинин.
Красная Армия (Москва) – Алмаз (Череповец) – 0:1 (0:0, 0:1, 0:0). Гол: Попов.
ХК МВД (Балашиха) – Серебряные львы (Санкт-Петербург) 2:1 (0:0, 1:1, 1:0). Голы: Суворов, Комисарчук – Давыдов.
ХК Рига (Рига) – Мытищинские атланты (Московская область) – 3:2 бул. (2:1, 0:0, 0:1, 0:0, 1:0). Голы: Добренький, Тамбиев, Яковлев (решающий буллит) – Алешин, Шевченко.
Динамо-Шинник (Бобруйск) – МХК Спартак (Москва) – 5:1 (1:0, 2:0, 2:1). Голы: Левко-2, Агеенко, Мохарев, Котковец – Медведев.
Мамонты Югры (Ханты-Мансийск) – Олимпия (Кирово-Чепецк) – 4:2 (1:0, 1:2, 2:0). Голы: Петров, Полторак, Файрузов, Кузнецов – Ощинский, Козуб.
Капитан (Ступино) – СКА-1946 (Санкт-Петербург) – 2:3 (1:0, 1:2, 0:1). Голы: Епимахин, Зотов – Кондратьев, Николаев, Барабанов.
